公司徐總可是“香餑餑”，每天會幫助很多同事去洽談客戶，我手中也有一個客戶，我也邀請徐總協(xié)助我去洽談。通過這個洽談，讓我深受啟發(fā)，他的特質(zhì)默默地、深深地影響著我們公司的每一個人。非常感恩他的加入，在公司賽道變更的關(guān)口，為我公司賦予了新的力量和靈魂。

一天中午，客戶打來電話，說要做抖音，客戶在荊門的棗林鋪，距離公司有近30公里的路程，我們約定下午去洽談合作。出門前，徐總提醒我說，合同帶了沒有？我打了個冷顫。平時我包里只帶了框架廣告的合同，抖音的合同我根本沒有準(zhǔn)備。說實話，我對這次洽談不抱什么希望，沒有打算把單簽回來，因為客戶不了解我，同時我也不了解這個行業(yè)。

整個業(yè)務(wù)洽談如預(yù)期當(dāng)中的一樣，客戶提出了很多的疑問，客戶表示需要考慮一下。徐總表現(xiàn)出了高超的談判技巧和強烈的目標(biāo)感。在雙方僵持過程中，他說道，項總，您看方案也清楚了，對嗎？剩下就是價格問題了，我們來荊門一趟非常的不容易，今天兩位老總都在，大家都很忙，為了減少溝通成本，我們今天就把它定下來，好嗎？經(jīng)過幾番討價還價，合同意外地簽訂了下來。

能夠達(dá)成這個成果，我感到非常的意外。事后在路上我與徐總復(fù)盤此事，徐總說道，我們?nèi)サ哪康氖呛瀱?，我們不能白跑一趟，最壞最壞的結(jié)果，我們要簽一個2000塊的小單回來，不然油費誰來出。我心里暗暗自愧，如果是我一個人出去談判，今天的合同，可能我真的會空手而歸，等待的將是無數(shù)個我考慮一下地回復(fù)你。

這件事提醒我，我們的精力是有限的，做每一件事情要講究成果，做到彈無虛發(fā)。有了清晰的目標(biāo)，我們一切行為都要向那個目標(biāo)進(jìn)發(fā)，不要被周圍流言蜚語所干擾，不要被懈怠的情緒所左右，不要被蠅頭小利誘惑而迷失了方向。鎖定目標(biāo)不放松的定力，是為你保駕護(hù)航的降魔法寶。

公司現(xiàn)在處于變革的歷史漩渦之中，我們的變革需要新的基因的注入，沒有新的基因，它只能是簡單的內(nèi)部循環(huán)，沒有思維方式上的創(chuàng)新，就沒有行為上的突破，沒有行為上的突破，更沒有業(yè)績和結(jié)果上的突破。在此我呼吁大家要緊盯目標(biāo)，不斷革新自己的陳舊的思想和習(xí)慣，積極擁抱這個偉大的時代，乘勢而上，為榮譽而戰(zhàn)。

荊州框架傳媒有限公司

2022.6.17

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