在營(yíng)銷大咖李叫獸（李靖，前百度副總裁）一次線上廣告營(yíng)銷培訓(xùn)中，李叫獸講到，以前的廣播、電視、報(bào)紙傳統(tǒng)媒體中心化傳播，由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，信息傳播迎來(lái)了去中心化傳播時(shí)代，高質(zhì)量的內(nèi)容會(huì)在每一個(gè)節(jié)點(diǎn)實(shí)裂變式傳播，傳統(tǒng)中心化媒體將會(huì)受到空前的挑戰(zhàn)?？吹竭@個(gè)理論我為之一震，我趕忙截下了那一幅中心化傳播與去中心化傳播（下文稱裂變式傳播）對(duì)比圖，反復(fù)對(duì)比思考，我想我們框架未來(lái)是否會(huì)遇到與電視、報(bào)紙相同的挑戰(zhàn)，如何破局？
學(xué)習(xí)過(guò)去了幾天，我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)傳來(lái)好消息，李文龍找了兩個(gè)客戶。一個(gè)是華帝廚電，幫他介紹了5個(gè)客戶，另一個(gè)暖通建材客戶幫他介紹了10多個(gè)客戶，均實(shí)現(xiàn)了成交。我們要求他分享成功經(jīng)驗(yàn)，他反復(fù)的給我們講述如何與客戶交流，如何貼心的服務(wù)，最終取得客戶的信任。頓時(shí)在我腦海里浮現(xiàn)了那幅裂變式傳播這幅圖。他的華帝廚電、暖通建材那些客戶不就是一個(gè)個(gè)節(jié)點(diǎn)嗎？那一個(gè)個(gè)節(jié)點(diǎn)就是一個(gè)小中心。他把那幾個(gè)節(jié)點(diǎn)（客戶）經(jīng)營(yíng)好，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了四兩撥千斤效果。分享會(huì)結(jié)束，那副裂變式傳播圖依然在我心中翻滾，面對(duì)信息時(shí)代，我們的破局點(diǎn)在哪里？
我們公司的營(yíng)銷總監(jiān)劉成在隨州開了個(gè)幸福西餅店，一天早上他從隨州給我們帶來(lái)了美味的蛋糕，每人一個(gè)，大家在歡聲笑語(yǔ)中品嘗著鮮香的蛋糕，也聽著劉成為大家講述著他西餅店加盟后的經(jīng)營(yíng)成果和未來(lái)的宏圖計(jì)劃，大家聽了佩服不已。我腦海中又閃現(xiàn)出那幅裂變圖，劉成的西餅店不就是那個(gè)節(jié)點(diǎn)嗎？幸福西餅短短兩年實(shí)現(xiàn)B輪融資，并全國(guó)快速擴(kuò)張做到規(guī)模全國(guó)第一，完全就是運(yùn)用了裂變這個(gè)理論。公司提供配方、品牌、物料輸出，找到一個(gè)個(gè)優(yōu)秀的加盟商，迅速實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)。
我們始終相信努力的人運(yùn)氣不會(huì)太差，11月份我們創(chuàng)造歷史最好業(yè)績(jī)。我們專門開了一個(gè)總結(jié)會(huì)，每一位成員在講述自己的奮斗史時(shí)，臉上洋溢著春風(fēng)般的笑容。大家總結(jié)完畢，當(dāng)我發(fā)言了，我拿出那張一直在我心里盤旋的裂變圖，激動(dòng)的指著這張圖，大聲的說(shuō)道，今天成績(jī)是大家努力的結(jié)果，2018年我值得炫耀的就是有在座的各位一起做市場(chǎng)，大家就是我的一個(gè)個(gè)優(yōu)秀的節(jié)點(diǎn)，將公司的成果得以放大，我們的李文龍找到兩個(gè)客戶節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了15個(gè)客戶的成交，幸福西餅應(yīng)為有了像劉總這樣的優(yōu)秀加盟商，一舉成為全國(guó)西餅第一品牌。我們公司將來(lái)我們需要更多像你們一樣優(yōu)秀的節(jié)點(diǎn)，同時(shí)你們也要發(fā)展自己的節(jié)點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)和客戶的裂變。
做事和思考需要舉一反三，框架未來(lái)的方向我也有了解決方案，我們的工作任務(wù)就是節(jié)點(diǎn)布點(diǎn)，我們?cè)诳蚣苌献鲆恍┱T導(dǎo)分享的鏈接，受眾掃碼關(guān)注，有了這些節(jié)點(diǎn)最終實(shí)現(xiàn)二次、三次裂變式傳播，未來(lái)的框架一定是框架+互聯(lián)網(wǎng)模式。
太陽(yáng)底下沒有新鮮事，裂變的理論雖然老舊，互聯(lián)網(wǎng)工具也是一個(gè)不新鮮的工具。當(dāng)?shù)谝淮O果手機(jī)出來(lái)的時(shí)候，蘋果手機(jī)所有技術(shù)都不是新技術(shù)，但它具有劃時(shí)代的意義，框架+互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用（框架3.0），我們一定會(huì)沿著這條路堅(jiān)定不移的走下去，希望能夠幫助更多的商家實(shí)現(xiàn)低成本傳播，并實(shí)現(xiàn)品牌的飛躍。